Yahoo! qui fournit, outre des résultats de recherche, des solutions publicitaires aux entreprises vient de publier des conseils de bon sens qui vous permettront sans doute d'optimiser le retour sur investissement de vos achats d'annonces commerciales, et ce que vous utilisez ou pas la régie Yahoo! Search Marketing (ex-Overture).
Les voici rappelées.

Ces conseils sont de bon sens et nul ne doute que vous vous en utilisez déjà la plupart, pour autant voici selon Yahoo! le moyen d'augmenter vos conversions d'annonces tant en ce qui concerne la conception de l'annonce elle-même que celle de la page cible (la "landing page" c-a-d la page que verront les internautes qui cliqueront sur vos liens publicitaires depuis d'autres domaines).

Les 9 conseils :

• Lier l'annonce au contenu de la page cible :
  Il doit en effet y avoir corrélation entre le titre de l'annonce ou sa description et celui (apparent) de la page cible.
• Intégrer votre produit dans le contenu de votre site :
  Si votre site commercialise visiblement des fleurs pourquoi tenter d'y vendre des sonneries grâce à la publicité ?
• Mettre en avant la sécurité des transactions sur votre site :
  Il s'agit là encore d'obtenir ou de conserver la confiance du "cliqueur", celui-ci s'il est mis en confiance par la présence par exemple de l'information comme quoi la transaction s'effectue auprès de telle ou telle banque, ou est garantie par tel ou tel organisme, sera plus enclin à sortir sa carte bancaire.
• Expliquer les avantages de votre produit :
  Ceci est très important car le fait que l'internaute ait déjà cliqué une fois ne signifie pas pour autant qu'il réitèrera une fois sur la page cible, celle-ci doit doit le conduire à finaliser sa commande, montrez lui le côté pratique de votre article ou suggérez lui des possibilités d'utilisation.
• Mettez en avant la pertinence de la page cible :
  Vous promettez dans votre annonce des appareils photographiques Sony ? Alors ne mettez pas sur la page cible les Konica, Canon et autres Panasonic car si l'internaute doit effectuer une nouvelle recherche il y a beaucoup de chances qu'il retourne la faire sur un moteur.
• Mettez en avant votre produit sur la page cible :
  L'internaute doit savoir dès l'ouverture de la page o๠se trouve le lien d'ajout au panier.
• Ne distrayez pas le visiteur :
  L'internaute qui clique est presque décidé à acheter, si vous distrayez soit par une page intermédiaire soit par diverses animations visuelles ou sonores présentes sur la page cible il y a de grandes chances qu'il oublie son idée initiale.
• Offrir de l'interactivité :
  Dans le droit fil du point quatre donnez lui sans le forcer des moyens de s'informer plus avant ainsi par exemple : fiche détaillée, fiche technique, avis d'utilisateurs, zoom sur image ou petite vidéo...
• Rédiger conformément à votre marché :
  La rédaction de la page cible autant que celle de l'annonce doit être en adéquation avec le public visé, ainsi si vous tentez de vendre des voitures, des jeux ou des planches de surf. Dans le doute, tentez d'utiliser un langage normal et aisément compréhensible par tous les internautes potentiels sans oublier de pousser à la consommation.

Nul doute que si vous appliquez à l'avenir ses conseils d'expert (Yahoo!) vous gèrerez à une juste mesure votre budget d'annonces publicitaire et pourrez grace à l'augmentation de votre taux de conversion conquérir de nouveaux marchés, les internautes et les diffuseurs d'annonces vous disent déjà merci.

Source :
=> Yahoo! Search Marketing [en]

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